Plantilla de costos por SKU: qué incluir antes de publicar

Antes de subir un producto a Mercado Libre necesitas ocho categorías de costo, no solo el precio de compra: costo del producto, empaque, comisión de la plataforma, envío, publicidad, devoluciones, impuestos y costo de capital inmovilizado en inventario. Faltar cualquiera de estas categorías en tu cálculo produce un precio que "se ve rentable" en la hoja de cálculo pero no lo es en la práctica. Esta guía lista qué meter en cada categoría y dónde se esconden los costos que más se olvidan.

Las ocho categorías de costo por SKU

1. Costo del producto (COGS) Precio de compra o fabricación. Si importas, incluye flete internacional, aranceles y seguro — no solo el precio de fábrica.

2. Empaque y materiales Caja, cinta, etiquetas, relleno protector. Se suele meter dentro de COGS por error, pero conviene separarlo: cambia según el proveedor de empaque, no según el producto en sí.

3. Comisión de la plataforma El % que cobra Mercado Libre según categoría y tipo de publicación — ver comisiones de Mercado Libre México. Incluye el IVA que se aplica sobre la comisión, no solo el porcentaje base.

4. Costo de envío Depende del método — ver Full vs Flex. Si ofreces envío gratis, ese costo es tuyo completo o parcial según el rango de precio del producto, no de la plataforma.

5. Publicidad Gasto en Mercado Ads prorrateado por unidad vendida, no un porcentaje inventado. Si no tienes campañas activas todavía, usa el promedio de tu categoría como estimado inicial y ajusta con datos reales apenas tengas ventas.

6. Devoluciones y cancelaciones El costo más olvidado. No es solo el reembolso — incluye el envío de ida que no se recupera, el costo de inspección del producto devuelto, y en muchos casos el producto ya no se puede revender como nuevo. Prorratea la tasa de devolución de tu categoría sobre cada unidad vendida, no solo sobre las que efectivamente se devuelven.

7. Impuestos sobre la utilidad Depende de tu régimen fiscal — este es el punto donde conviene consultar a tu contador en vez de asumir una tasa genérica, como se explica en comisiones de Mercado Libre México.

8. Costo de capital inmovilizado en inventario El dinero que tienes parado en stock no está generando rendimiento en ningún otro lado. Si financias inventario con crédito, el interés es un costo directo; si es capital propio, el costo de oportunidad sigue existiendo aunque no aparezca en ningún estado de cuenta.

Los tres costos que más se olvidan, en orden de frecuencia

1. Devoluciones prorrateadas — se calcula el costo solo cuando algo se devuelve, no como un porcentaje constante sobre todas las ventas de esa categoría
2. Costo de capital en inventario — casi nunca entra en la cuenta porque no aparece como un cargo explícito en ningún estado de cuenta
3. IVA sobre la comisión de la plataforma — se calcula la comisión base y se olvida que la plataforma también cobra impuesto sobre esa comisión, no solo sobre el precio de venta

Cómo usar esta lista antes de subir un producto nuevo

1. Llena las ocho categorías con datos reales de tu categoría y tu operación, no estimados genéricos
2. Usa esos datos para calcular tu precio de equilibrio
3. Compara tu precio objetivo contra ese piso para ver tu ganancia de contribución real
4. Repite el cálculo cuando cambie cualquier insumo — una nueva tarifa de comisión, un cambio en el costo de envío, una tasa de devolución distinta a la esperada

Preguntas frecuentes

¿Todos estos costos aplican a cualquier producto? Las ocho categorías existen para cualquier SKU, pero el monto de cada una cambia mucho por categoría y por producto — un artículo frágil tiene más devoluciones, uno pesado tiene más costo de envío.

¿Por qué separar empaque de COGS si ambos son "costo del producto"? Porque cambian por razones distintas: COGS cambia si cambia tu proveedor o el tipo de cambio, empaque cambia si cambias de proveedor de empaque o de material — mezclarlos dificulta detectar cuál subió y por qué.

¿Cómo calculo el costo de capital si no tengo un crédito explícito? Usa una tasa de referencia razonable (por ejemplo, lo que ganarías invirtiendo ese dinero en otro lado) como estimado — no es exacto, pero es mejor que no incluirlo y asumir que el inventario no tiene costo.

¿Qué pasa si no incluyo devoluciones en el cálculo? Tu precio de equilibrio calculado va a quedar más bajo de lo real, y vas a pensar que un producto es rentable cuando en realidad la tasa de devolución de esa categoría se está comiendo el margen.

El siguiente paso

Llenar estas ocho categorías por SKU, mantenerlas actualizadas y recalcular cada vez que cambia un insumo es exactamente el tipo de trabajo que se vuelve inmanejable en una hoja de cálculo suelta. La tabla de unit economics de Merckit para Mercado Libre México ya trae esta estructura de costos integrada por SKU, para que no se te olvide ninguna categoría antes de fijar precio.