Юнит-экономика для продавцов на маркетплейсах
Считайте реальную прибыль до того, как масштабировать SKU.
Merckit даёт продавцам Amazon, Mercado Libre и Mercado Livre понятную модель юнит-экономики: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги, точка безубыточности и маржинальная прибыль по каждому SKU.
Бразилия — на португальскомЛатинская Америка — на испанскомСША, Канада и остальной мир — на английскомДоставка на email
Чистая маржа18.7%+3.2 pts
Доля рекламы9.4%+1.1 pts
Точка безубыточности$31Стабильно
- Комиссия площадки13.5%
- Логистика$4.80
- Реклама на заказ$2.10
- Маржинальная прибыль$8.42
Под решения, которые продавец принимает каждую неделю.
Одна структурированная модель отвечает, что переоценить, что масштабировать, что поставить на паузу и какие закупки требуют осторожности.
Маржа на уровне SKU
Считайте прибыль товара после комиссий площадки, логистики, эквайринга, рекламы, возвратов и налогов.
Сценарии цены
Проверяйте изменение цены, скидки, варианты доставки и механики акций до запуска.
Влияние рекламы
Видно, как расход на кампании меняет юнит-экономику и где рост превращается в потерю прибыли.
Готовая структура под маркетплейсы
Допущения по Mercado Libre, Mercado Livre и Amazon живут в одной модели.
Налоги в явном виде
Налоги и региональные расходы видны отдельными строками, а не спрятаны внутри формул.
Взгляд на денежный поток
Кредиторка, дебиторка, деньги в товаре и оборачиваемость по каналам.
Что вы получаете
Рабочая модель, а не ещё один универсальный калькулятор.
Каждая таблица построена вокруг реальных решений продавца: менять ли цену, вкладывать ли в рекламу, заказывать ли партию, запускать ли скидку или перестать тянуть слабый SKU.
От заказа до доступа.
Выберите таблицу под свой маркетплейс, оформите заказ и получите доступ и вводные вопросы на email.
Выберите таблицу
Продукт под ваш маркетплейс: Mercado Libre / Mercado Livre или Amazon.
Оформите заказ
В заказе фиксируются выбранный цифровой продукт, email, маркетплейс, количество SKU и ваша задача по марже.
Получите доступ
Доставка начинается с письма на email: сама таблица и вводные вопросы. Физический товар не отправляется.
Выручка растёт, а маржа при этом слабеет.
Merckit концентрируется на строках расходов, которые решают, стоит ли масштабировать продажу: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги и деньги, замороженные в товаре.
Важен не только вопрос «сколько продали».
Важно, что осталось после того, как площадка, логистика, реклама и операционные расходы забрали своё. Поэтому каждая таблица построена вокруг маржинальной прибыли на уровне SKU.
| Показатель | Дашборд выручки | Взгляд Merckit |
|---|---|---|
| Решение по SKU | Объём продаж | Маржинальная прибыль и точка безубыточности |
| Реклама | Расход на кампании | Стоимость рекламы на заказ против запаса по марже |
| Товарный запас | Остатки и выручка | Нагрузка на оборотку и качество прибыли по SKU |
Выберите таблицу под свой маркетплейс.
Цифровые продукты без подписки. Выберите страну и площадку — доступ и вводные вопросы придут на email из заказа.
Таблица юнит-экономики Amazon США
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Amazon: referral fee, FBA, реклама, возвраты, купоны, нагрузка на оборотку и точка безубыточности.
- Модель FBA и referral fee
- ACOS и маржинальная прибыль
- Сигналы по замороженным в товаре деньгам
Таблица юнит-экономики Amazon Канада
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Amazon Канада: referral fee, фулфилмент, реклама, возвраты, купоны и маржа в CAD.
- Расчёт в CAD
- Комиссии и фулфилмент Amazon
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Amazon Мексика
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Amazon Мексика: комиссии, фулфилмент, реклама, возвраты, налоги и маржа в MXN.
- Расчёт в MXN
- Комиссии Amazon Мексика
- Безубыточность и маржинальная прибыль
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Мексика
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Мексика: маржа, комиссии, субсидия доставки, реклама, налоги и точка безубыточности в MXN.
- Комиссии и эквайринг в MXN
- Сценарии субсидии доставки
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Amazon Бразилия
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Amazon Бразилия: комиссии, фулфилмент, реклама, налоги, возвраты и вклад SKU в BRL.
- Расчёт в BRL
- Комиссии Amazon Бразилия
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Livre Бразилия
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Livre Бразилия: маржа SKU, комиссии, frete, реклама, налоги и вклад в прибыль в BRL.
- Расчёт в BRL
- Сценарии frete и комиссий
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Колумбия
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Колумбия: маржа SKU, комиссии, доставка, реклама, налоги и вклад в прибыль в COP.
- Расчёт в COP
- Сценарии комиссий площадки
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Аргентина
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Аргентина: комиссии, доставка, реклама, налоги, возвраты и вклад SKU в ARS.
- Расчёт в ARS
- Структура комиссий и налогов
- Безубыточность по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Чили
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Чили: маржа, комиссии, логистика, реклама, налоги и безубыточность в CLP.
- Расчёт в CLP
- Комиссии и логистика
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Перу
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Перу: комиссии, доставка, реклама, налоги и вклад SKU в прибыль в PEN.
- Расчёт в PEN
- Комиссии площадки
- Безубыточность по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Уругвай
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Уругвай: локальные комиссии, доставка, реклама, налоги и вклад SKU в прибыль в UYU.
- Расчёт в UYU
- Локальные комиссии
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Эквадор
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Эквадор: комиссии, доставка, реклама, налоги и вклад SKU в прибыль в USD.
- Расчёт в USD
- Комиссии площадки
- Маржинальная прибыль по SKU
Таблица юнит-экономики Mercado Libre Боливия
4 200 ₽≈ $49 USDДля продавцов Mercado Libre Боливия: локальные комиссии, доставка, реклама, налоги и вклад SKU в прибыль в BOB.
- Расчёт в BOB
- Локальные комиссии
- Безубыточность по SKU
Перед следующим вливанием в рекламу или закупкой проверьте математику.
Возьмите таблицу под свой маркетплейс и считайте маржу до того, как масштабировать не тот SKU.