Amazon vs Mercado Libre: ¿por dónde empezar a vender en 2026?

Si vas a lanzar un producto en América, la primera decisión real no es tu publicación, es en qué marketplace empezar. Amazon y Mercado Libre funcionan, pero premian cosas distintas, y empezar en el equivocado para tu caso cuesta meses. Así eliges sin adivinar.

La respuesta corta

• Empieza por Mercado Libre si tu mercado es Latinoamérica (sobre todo México, Argentina, Brasil). Domina la región, el alta es más rápida y la logística local con Mercado Envíos / Full está hecha para eso.
• Empieza por Amazon si tus compradores están en EE. UU., o tu categoría es global y quieres el alcance de fulfillment de FBA. La competencia es más dura, pero también el volumen de compradores y la confianza.

La mayoría no debería empezar en ambos. Elige uno, haz que cierren los números y luego expande. La ruta de expansión la vemos en otros artículos del blog.

Comisiones y qué se come tu margen

Ambas cobran comisión por categoría más pagos y fulfillment, pero la forma cambia:

• Amazon: referral fee por categoría, más tarifas FBA (almacenaje + fulfillment) si lo usas, más ads casi obligatorios en categorías competidas.
• Mercado Libre: comisión por tipo de publicación (clásica vs premium), más costos de envío a menudo subsidiados: bueno para conversión y malo para tu margen si no lo modelas.

El error es comparar la comisión de portada. Lo que importa es el costo total por unidad vendida, incluyendo envío y ads. Eso es unit economics, no un "cuál es más barato". Revisa comisiones de Mercado Libre en detalle.

Logística y esfuerzo

Amazon FBA es más automático una vez que tu inventario está dentro: almacenan, pican, empacan y envían. El programa Full de Mercado Libre es similar en sus regiones. Si haces fulfillment propio, ambos exigen más, y la velocidad de envío afecta tu posicionamiento en los dos.

Para un primer producto con poco tiempo, gana la plataforma cuyo fulfillment encaja con tu ubicación. Pelear con la logística es la forma más rápida de quemar caja.

Competencia y audiencia

El marketplace de Amazon en EE. UU. tiene más compradores y más sellers. Ganas alcance, pero compites en precio y ads desde el día uno. La competencia por categoría de Mercado Libre en sus mercados fuertes puede ser más ligera, y las publicaciones en idioma local dan ventaja a sellers regionales.

Ajusta esto a tu producto: un commodity rinde mejor donde puedas ganar en logística y precio; un producto diferenciado destaca incluso en un marketplace lleno. No repitas los errores típicos de sellers.

Decide con unit economics, no con corazonadas

Te inclines como te inclines, corre los números antes de comprometer inventario. Para cada plataforma modela: costo del producto, comisión, costo de pago, envío (y quién lo paga), ads, devoluciones y tu precio de break-even. La plataforma que deja un margen de contribución sano a un precio que la gente pagará es tu respuesta.

Para eso son justamente las tablas de unit economics de Merckit de Amazon y Mercado Libre: el mismo SKU, ambos modelos, lado a lado, para que la decisión sea un número y no una intuición.

Preguntas frecuentes

¿Mercado Libre es más fácil que Amazon para principiantes?

En sus mercados fuertes (México, Argentina, Brasil), normalmente sí: alta más rápida y logística hecha para la región. Amazon da más alcance pero más competencia.

¿Cuál tiene comisiones más bajas?

Ninguna gana solo por la tarifa de portada. El referral + FBA + ads de Amazon y la comisión + subsidio de envío de Mercado Libre caen distinto por categoría. Compara el costo total por unidad, no los porcentajes anunciados.

¿Debo vender en ambos a la vez?

Normalmente no al inicio. Haz rentable una plataforma y luego expande con lo aprendido. Correr ambos antes de que cierren los números solo duplica el caos.

¿Cómo elijo entre ellos?

Modela el mismo producto en ambos (comisiones, envío, ads, break-even) y empieza donde el margen de contribución sea sano a un precio realista.